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Faz Sentido Cobrar De valor elevado Dos Mais Ricos?
03.07.2018 11:46


Como Organizar O Feed Do Instagram; Visualize Dicas Pra Deixá-lo Lindo!


Chegou o extenso dia de fazer o seu Pitch. Você irá participar de uma palestra e terá a chance de localizar, nem sequer que possa ser por 01 minuto, com um essencial investidor. Ele poderia contribuir muito para a expansão do seu negócio. Mas, você não domina o que terá que discursar em tão pouco tempo. Destinar-se direto ao tema e requisitar recursos financeiros?


Recomendar uma nação e expressar o quanto de dinheiro irá ter necessidade de? Ou somente expressar o quanto o teu item é bom e conhecido no mercado? Vamos lá, acalme-se e respire fundo! Fique sabendo que durante 60 segundos é possível falar bem a respeito do teu negócio e atrair a atenção de um investidor anjo ou de seus futuros compradores.


Apesar de tudo, hoje ninguém tem longo tempo para continuar ouvindo longas e cansativas explicações. As pessoas estão cada vez mais dinâmicas e ocupadas e querem receber dicas rápidas e diretas. A bacana notícia é que você poderá aprender como comentar bem da sua corporação ou a respeito de os seus produtos em poucas frases. No entanto aí surgem outras dúvidas: O que é pitch? Como elaborar um pitch matador pro meu negócio?


Quais são as características do pitch? Existem diferenças entre pitch e elevator pitch? Como utilizar um pitch vendedor pela prática, pra realizar qualquer tipo de venda, seja de uma ideia, produto, serviço ou quem domina a sua startup? Se esse é o teu caso e você também tem estas perguntas, não se preocupe, pois nesta postagem vamos responder todas estas perguntas e sobressair de forma detalhada como formar um pitch ótimo. Vamos começar apresentando o conceito de pitch.


Pitch é um termo em inglês que significa discurso de venda. A técnica surgiu nos Estados unidos em meio ao universo das startups e sugere que um empreendedor consiga em um curto espaço de tempo expor de modo sucinta. Não há referências a respeito quem exatamente concebeu o pitch.


Entretanto, a técnica é usada por diversos empreendedores que estão em pesquisa de recursos e parceiras para viabilizar seus projetos e aceleradoras, que ao capacitarem investidores e empreendedores, prezam por dinamismo para entender ideias que conseguem ter valor. De acordo com Cássio A. Spina, em teu livro “Dicas e Segredos para Empreendedores”, não existe “pitch perfeito”, porém sim “pitch quase perfeito”. Sendo assim, um mesmo pitch pode soar fantástica pra alguém e de regular a ruim para outra. No entanto não se preocupe: por aqui vamos ensiná-lo a gerar um pitch quase notável para que você possa aperfeiçoá-lo no teu dia-a-dia conforme os feedbacks que receberá ou adaptá-lo de acordo com cada ouvinte.


O pitch poderá ser em tão alto grau verbal quanto ilustrado (em modelo PPT) e precisará responder novas questões (vamos falar sobre isto ao longo deste artigo. Para tanto, o pitch precisa ser bem planejado e você deve selecionar cuidadosamente o que será apresentado pra vender o seu objeto e revelar o teu diferencial perante a outros produtos disponíveis no mercado. Os focos abordados em um pitch podem diversificar de acordo com o seu intuito.


No fim de contas, expressar com um investidor é diferente de deixar claro com um cliente, etc. Entretanto, independente do público-alvo que o pitch é destinado, você tem que encará-lo como uma pequena história que necessita ser contada entre trinta segundos a 10 minutos. Como todo prazeroso enredo, o pitch precisa de um bom roteiro minuciosamente planejado e claro, sem vários rodeios na hora de mostrar a ideia central. Vamos conhecer as diferenças entre pitch e elevator pitch?

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Elevator pitch é um tipo específico de pitch e pela tradução literal significa pitch de elevador. Segundo o livro “To Sell is Human”, do autor Daniel Pink, o conceito de elevator pitch surgiu juntamente com a tecnologia dos elevadores. Em 1853, Elisha Otis precisou fazer uma demonstração de elevadores com superior segurança pra uma plateia que não acreditava na sua tecnologia que evitava que os elevadores caíssem.


Pela ocasião, ele pediu que alguns homens cortassem a única corda de aço que segurava o elevador em que estava. Feito isto, o elevador começou a despencar, entretanto o aparelho de segurança foi acionado e impediu que ele moresse. Este é o primeiro relato datado do que conhecemos como elevator pitch: “Uma apresentação sucinta e efetiva com o intuito de disseminar uma mensagem complexa e dominar algumas pessoas”. Conforme vimos, pitch é um discurso de venda. A frase é bastante usada em startups pra se alegar a um discurso que a corporação realiza pra investidores com o foco de obter investimento. O que a empresa escolhe.

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